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思則變，變則通，通則達。現如今，談及的最多的當數“疫情之下如何發展”問題，作為傳統線下行業的家居行業自然也不例外。從看房、找設計公司、量尺出方案、購買建材、施工到最終完工，服務鏈條特別長，服務時間少則兩個月、多則半年。過去的行業銷售絕大部分依靠大型促銷、簽售、爆破、聯盟促銷等線下模式，因此，在當前的疫情下，家居行業面臨的第一個沖擊就是銷售，因為大多都是線下銷售，所以企業在這期間銷售額急劇下滑。
故此，家居行業如何走上變通之路呢？
知己知彼，百戰不殆，要想變通，必先摸清楚消費心理及行為的變化：
消費心理變化
對家居審美疲勞：疫情期間，大眾出行受限，消費者幾乎天天都呆在家中。會反復思量家里的這種生活方式是否合適；家里的裝修風格，看起來是不是能夠長時間的破除這個審美疲勞。消費者因為待在家里，對于家庭的裝修理念的理解會空前的深刻。以前消費者并不知何為售賣生活方式，如若現在去售賣生活方式，消費者對這種理念的理解將會更加深刻、透徹，也會更加認同。
新需求的萌生長時間的宅家會讓人們重新思考家庭裝修，追求舒適體驗會催生局部整改和舊房翻新的需求。人們在越來越宅的同時,也變得越來越懶,越來越不想動手,會更加注重家居生活的舒適度和便利性,會激發消費者購買欲望。
消費行為變化
剛需壓后每年的春季和求解是裝修季，現在因為疫情，無法裝修，裝修需求被集體壓后。但房子買了，不能不裝修，所以，在疫情結束之后，二三季度，尤其是第三季度，裝修也會開始報復性增長。到時候，可能裝修工人不夠，設計公司、裝修公司忙不過來，家具公司供不及貨。這也會帶來一波新的機遇。
故而，家居企業如何緊抓新機遇呢？
布局線上，關注新零售
疫情過后必然會催生新經濟的出現。經過本次疫情的催化，品牌的線上布局受到眾多企業關注。
在家期間，消費者用的最多的就是手機了。查詢商品信息、發布求購信息、對比價格等都會在線上進行。重要的是，在疫情過后，這種方便快捷的方式會變成習慣保存下來。線上瀏覽對比，線下體驗購買的新零售，是未來企業發展的方向。
與經銷商共渡難關
對于家具行業而言，線下體驗仍然是非常重要的一環，因此經銷商依然是大部分企業的重要渠道。
在困難時期，企業一定要關心經銷商，共同商量對策，有條件的可以給予一定的實際優惠，同渡難關。
輸出高質量產品，營造品牌文化
經過疫情之后，消費會更加注重所買商品的品質及安全，也更舍得為自己花錢。
家具作為一種提升人們生活幸福感的物品，是否兼具健康、環保、自然屬性，這是消費者最關心及愿意為之買單的。
消費者關心的就是我們應該做的。對于企業而言，在生產上，要堅持匠心，做好產品品質，才是平穩之道。在品牌文化的營造方面，要融入中國人的家庭生活、講好家具故事、發掘家具的保健、養生價值，以提升品牌品位和檔次，迎合需求。
疫情給全國的中小型企業帶來了一次空前的經濟危機，但是，亂世出英雄，危險與機遇是并存的，面對危機，大部分人選擇看到危險，而焦慮、迷茫、坐以待斃！而總有一小部分企業選擇看到機遇，逆流而上，不斷優化產品，從而達到事半功倍之效。